2008年08月27日

「書く」マーケティング

kaku.jpg 「書く」マーケティング

第1章:お客は話を聞いてくれない。だったら、聞きたくなるようにするしかないじゃないですか!
第2章:書ける人がうらやましい。そう言っている人は、いつまでたっても書けません。
第3章:デザインは無理だとしても・・・。コピーぐらいは、自分で書けた方がいいと思いませんか?
第4章:う〜書けない。カッコよく書こうとしすぎていませんか?
第5章:広告文はお客様へのラブレター。だから、下手でも自分の想いを伝えた人が勝ちなんです。
第6章:電子メールも基本は同じ。でも、ちょっとだけ工夫が必要なんです。

抽象的な理論ばかり書いてある本ではありません。コピーの書き方がよ〜く分かる本です。
前回、ご紹介した「視覚マーケティングのススメ」を読んでも思った事ですが、やはり数をこなすことが何より重要。
どうしていいか分からない時は、この本を参考にとりあえず丸ごとマネでスタート。
第1章から順を追って作業を進めればかなりいいものが出来上がると思います。


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2008年08月26日

視覚マーケティングのススメ

sikau.jpg視覚マーケティングのススメ

part1:デザインで「商品・サービス」力を上げる
part2:デザインで「価格」を上げる
part3:デザインで「売上」を上げる
part4:デザインで「顧客満足度」を上げる
part5:デザインで「広告・宣伝」効果を上げる
part6:デザインで「マネジメント」を変える
第二部
point1:文字
point2:レイアウト
point3:配色
point4:トーン&マナー
point5:コピー

素人にはデザインは無理と思いつつも読んでみると充分応用の効くものが多いと感じた。

実際の手法についてサンプルを載せて解説。デザインでいかに顧客満足度を上げるのかの説明では心理学的な分析も細かく、まさにデザインマーケティング論。

第二部でのデザイン・センスを磨く5つのポイント−文字、配色、レイアウト、トーン&マナー、コピーの解説は非常に分かりやすい。ここは使える!

自分のサイトも、これを読んで少しマシになったような気がします・・・!?



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2008年08月11日

お客様は「えこひいき」しなさい!

ekohiiki.jpgお客様は「えこひいき」しなさい!

本の中に書いてある「顧客層の上位3割が売上全体の75%を占める」これを実際、自分の「院」で調べてみた。
ほぼ一致する数字が出る。10年ほど前パレートの法則を知った時も同じように調べた事があった。
当時と比較すると患者さんの数は相当増えているが結果は同じ。

本書は色々な事例と数字で解りやすく解説され納得の出来る内容。

『えこひいきマーケティングとは、顧客を切り捨てるものではない。結果的には全ての顧客へのサービスを向上させる事につながる』
“キモの部分を読み違えると失敗しそうなギリギリの内容”と感じた。

この本は前回ご紹介した“問題は「数字センス」で8割解決する”とあわせて読めば非常に面白いかもしれない。




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2008年08月08日

問題は「数字センス」で8割解決する

suuji.jpg問題は「数字センス」で8割解決する

「ビジネスチャンスはどうすれば見つけられるんだ?」
「利益を2倍にするにはどう考えればいいんだろう?」
「この商品を買ってもらうためにはどう伝えればいいのかな?」
そんな仕事の問題も、数字を味方にすればもっと解決しやすくなります。

・・・・ほんと!?と思って買ってみたら、内容は単純明快で本当でした。

“数字と仲良くなると問題解決をラクにする近道がわかります”ってほんとうです。

特に第2章の「数字で考える力をつける」の中の「利益を2倍にするにはどう考えればいいんだろう?」これは今まで気付かなかったことが・・・・即!使えます。おすすめです。


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知的ストレッチ入門

titeki.jpg知的ストレッチ入門

本書には知的生産力を効率的に伸ばしてゆく方法が細かく書かれています。特に前半は、ほんとうに細かく、まさに「手取り足取り」状態。

このあたりで、1回読むのが嫌になる。
けど読み進めるうちに第3章の「考える」あたりから内容がグッと深くなる。

☆本文より。
“かかった時間やエネルギーや努力の量と、目的が達成されたかどうかは全く無関係である。
アウトプットを前提にすることは、仕事の第一条件。インプットの続きにアウトプットが出てくるのではなくアウトプットが前提になっていて、そのためのインプットがある。そしてアウトプットの正体は「説得力」だと考えて構わない。”
・・・・ほんと説得力のある本です。

第3章「考える」・第4章「創る」・第5章「書く」・第6章「疑う」・第7章「決める」これらの章は日垣氏らしい理論展開が気持ち良く、引き込まれながら読めます。


第2章でやめなくてよかった・・・。



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